Um guia básico para finalizar a venda da sua propriedade

 Portanto, encontrou um comprador para a sua propriedade – agora precisa de finalizar o negócio. Se recorreu a um agente imobiliário, este irá ajudá-lo a tratar do resto. Se não, é aqui que precisará de fazer algumas coisas.

Note que o processo de venda e os requisitos legais variam de país para país. Vale a pena investigar quais são os requerimentos exatos para a zona onde a sua propriedade se encontra localizada e, assim que contratar um solicitador para tratar dos aspetos legais da sua venda, deixe que ele confirme novamente os detalhes para que você saiba exatamente o que é necessário.

Negociação de preços

Tente concluir esta fase o mais rapidamente possível e seja realista. Se reparou que o comprador estava de olhos postos no seu grelhador, mas que está de pé atrás em relação ao preço da casa, acrescente o grelhador como parte do negócio se isso o fizer fechar a venda. Se o comprador encontrou uma pequena imperfeição na propriedade, preste-se a repará-la ou renová-la como parte do negócio. Vale a pena perder um utensílio ou reparar uma pequena falha de forma a fechar um bom negócio. Um preço acordado costuma estar sujeito a análise.

Análise da propriedade

Um comprador irá fazer um estudo para se certificar de que o imóvel se encontra em perfeito estado de conservação: ele irá precisar disto, principalmente se for obter uma hipoteca. Quando o estudo tiver sido feito e o relatório tiver sido entregue ao potencial comprador, o comprador irá informá-lo relativamente aos problemas ou falhas encontradas e que deseje que você conserte; ou então, poderá pedir-lhe que baixe o preço de venda, de forma a dar margem de manobra para as coisas que têm de ser arranjadas.

Solicitador ou oficial de registo de títulos

O solicitador ou oficial de registo de títulos do comprador irá levar a cabo as suas pesquisas e investigações pré-contrato – e o seu solicitador irá elaborar o contrato de venda. Compete ao vendedor recolher toda a informação legal necessária relativamente ao imóvel e apresentá-la ao representante legal do comprador. Esta parte do negócio poderá levar algum tempo (a não ser que já tenha recolhido tudo isto antecipadamente) e, dependendo de onde estiver e das regulamentações locais, qualquer uma das partes poderá abandonar o processo em qualquer altura até que tudo esteja tratado e sejam celebrados contratos.

Este é o período mais complicado quando o vendedor pode receber uma proposta de última hora de valor mais baixo, ou o comprador ver o preço da casa a subir no último minuto – o que poderá fazer com que qualquer um dos lados abandone o negócio. No entanto, a partir do momento em que há a celebração do contrato, o negócio é juridicamente vinculativo.

Vale a pena procurar a empresa ou pessoa certa para ser o seu representante legal:

• Obtenha recomendações junto dos seus familiares, amigos ou agente imobiliário.
• Obtenha pelo menos três orçamentos e compare todos os detalhes para que nenhum aspeto seja esquecido.
• Tente negociar um acordo de “não há venda, não há pagamento”.
• Mantenha-se em contacto durante o processo para saber qual é o estado das coisas em qualquer altura.

Vale a pena lembrar que o mais barato nem sempre é o melhor: tal como em tudo na vida, “você obtém aquilo que paga” – e as recomendações podem fazer toda a diferença. Se estiver a considerar optar por uma pequena empresa, certifique-se de que esta tem recursos suficientes para dar tratar da sua conta – se os recursos dela estiverem à margem, talvez tenham de trabalhar a um ritmo mais lento. Se optar por uma empresa de maiores dimensões, certifique-se que obtém o serviço personalizado e que não é “apenas mais um” cliente nos registos deles.

Troca de contratos

Os contratos são trocados quando o preço é acordado e todos os aspetos legais são concluídos. Assim que isto estiver feito, tanto você como o comprador estão legalmente aptos a seguir em frente. Nesta altura, o comprador faz um depósito, aguardando a conclusão da compra. Se por algum motivo alguma das partes abandonar o negócio, então o depósito é perdido pela pessoa que cancelar o negócio. O vendedor mantém o depósito se o comprador desistir da compra, ou o comprador é reembolsado se o vendedor abandonar o negócio. Repare que em alguns locais, o vendedor também tem de pagar uma penalidade para além de ter de reembolsar o depósito.

Data de celebração

Esta data estará no contrato e é juridicamente vinculativa. Geralmente, ela ocorre algumas semanas após a troca de contratos, de forma a dar-lhe tempo para tratar de tudo – essa data é acordada por ambas as partes. Esta é também a data em que recebe o crédito do pagamento pela sua propriedade e entrega as chaves.

Oh, dia feliz! Mas não se esqueça de fazer a mudança antes desta data!