A sua propriedade à venda no mercado português: conseguir compradores

Vender a sua casa não é uma decisão que se tome de ânimo leve, mas assim que tiver feito essa decisão, precisa compreender qual a melhor forma de a colocar à venda no mercado e assegurar que esta chega aos potenciais compradores.

Verifique as questões legais

Uma das primeiras coisas que os compradores (e, frequentemente, as agências) irão pedir-lhe é que verifique se tem todos os documentos legais tratados e se tem autorização legal para vender a propriedade. Tantas vendas caem por terra por causa de um documento em falta, ou uma estrutura que não está registada ou aprovada: não permita que isso lhe aconteça! Se necessário, contacte um advogado especializado em vendas de imóveis. Outro aspeto é assegurar que todos os impostos da propriedade estão pagos até à data, pois se não estiverem a venda não pode ser concluída.

Escolha uma agência

Escolha um agente com boa reputação. Em Portugal, não está limitado a apenas uma agência, pelo que lhe compete a si decidir se deseja anunciar numa só agência ou em várias. Recomendamos que anuncie numa só agência, mas que leve o seu tempo a encontrar uma que irá propagar a sua propriedade até ao limite máximo possível.

Certifique-se de que a agência imobiliária com a qual trabalha está licenciada para vender imóveis em Portugal. Para operar legalmente em Portugal, um agente deverá ser certificado pelo Instituto da Construção e do Imobiliário (INCI). Os agentes deverão apresentar o seu número de licença AMI em todos os seus materiais promocionais, e você pode verificar a validade de números AMI na página web da INCI.

Pergunte como e onde irão comercializar a sua propriedade. Que esforço irão fazer para isso? Irão fornecer orientação para preparar a sua casa para tirar fotografias e usar um fotógrafo profissional? Irão tratar de fazer um vídeo? Uma apresentação fotográfica? Irão comercializar a sua propriedade online? Se sim, onde? Encontre a resposta a todas estas perguntas antes de tomar uma decisão sobre a quem confiar o seu bem de maior valor.

Honorários das agências e outros custos de venda

Em Portugal, os honorários das agências são pagos pelo vendedor, e a comissão costuma ser de 5% do preço de venda. Isto pode significar uma grande quantia de dinheiro, pelo que vale sempre a pena tentar negociar uma comissão mais baixa, especialmente se estiver a vender uma propriedade de elevado valor. Por vezes, os agentes do comprador e do vendedor irão fazer um acordo entre ambos para dividir a comissão, se isso os ajudar a fechar o negócio.

Poderá também precisar de pagar um advogado, se tiver contratado um. Há também impostos sobre ganhos de venda, salariais e de capital a ter em conta. Vale claramente a pena obter conselhos de um bom advogado com a devida antecedência, de forma a saber exatamente quanto irá ter nas suas mãos – por assim dizer – após terminar a venda.

Dar um preço à sua propriedade

Um motivo pelo qual muitos imóveis demoram imenso tempo a serem vendidos é porque os proprietários sobrestimam o valor da sua propriedade aos olhos de um comprador. Independentemente do que tiver pago por uma propriedade, ou dos investimentos que tiver feito nela, esse imóvel nunca poderá valer mais que o atual preço de mercado. Os compradores têm à escolha onde investir o seu dinheiro e se a sua propriedade estiver apreçada significativamente acima de imóveis semelhantes na área, prepare-se para que essas propriedades sejam vendidas primeiro.

Da mesma forma, por vezes os imóveis são subvalorizados. O preço poderá parecer estar a par com os valores do mercado, mas a sua propriedade poderá ter algumas caraterísticas únicas que as restantes propriedades não têm: isto aumenta o valor do seu imóvel. A não ser que tenha imensa pressa para fazer essa venda, vale a pena confirmar que a sua propriedade está corretamente avaliada.

Normalmente, o seu agente será capaz de lhe dar dados suficientes para o aconselhar relativamente ao valor real de mercado – mas, regra geral, irá recomendar-lhe que faça um estudo de avaliação de imóveis para se certificar que as suas estimativas estão corretas.

É também sensato acrescentar 3 a 5% mais ao valor estimado, como margem de negócio. Os compradores gostam de pensar que encontraram uma pechincha, pelo que quando estiver disponível a aceitar uma oferta mais baixa, o comprador fique satisfeito por ter conseguido um bom negócio.

Dicas para comercializar a sua propriedade

Assegure-se que a agência segue rigorosamente estes pontos:

• Certifique-se que a sua casa está devidamente preparada antes que lhe sejam tiradas fotografias ou feitas filmagens. Leia as nossas dicas sobre preparar a sua propriedade para venda.
• As fotografias deverão ser de alta qualidade. Perspetivas fantásticas vendem bem, mas a propriedade em si, dentro e fora, é mais importante para um comprador poder ter uma boa ideia da oferta. Aumente as suas oportunidades de venda ao pedir ao seu agente para tratar de fazer filmagens ou de criar uma apresentação de fotografias em 360’.
• Uma maqueta ou planta da casa é algo bastante popular para os possíveis compradores – peça ao seu agente que inclua uma nas fotografias da propriedade.
• Verifique se são usados termos positivos para descrever o imóvel por inteiro, e que as melhores comodidades da área, tal como as escolas, transportes públicos, parques, etc., são mencionadas nos textos de venda do imóvel.

Agora que preparou a sua propriedade para ser vendida, contratou o seu agente, e o seu imóvel está a ser comercializado, pode relaxar e – esperemos – preparar-se para receber a visita de imensos potenciais compradores.